“狡猾”的老人

  一位老人在乡村休养，附近住着一群顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息。屡禁不止后，老人想到了一个办法——他把孩子们召集起来，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的奖励越多，而他每次都根据孩子们吵闹声音的大小给予不同的奖励。

  慢慢地，孩子们开始习惯于获得奖励，老人却开始逐渐减少发出的奖励，最后无论孩子们怎么吵闹，老人也是一分钱不给。结果，孩子们认为自己遭受了不公正待遇，心里想着“不给钱了谁还叫”，再也不到老人所住的房子附近大吵大闹了。

  于是，老人就这样“狡猾”地解决了问题。看到这里，你是不是觉得这位老人特别高明？其实，他不过是改变了孩子们吵闹的“动机”！

心理学认为，动机是一个人发动或抑制自身行为的内部原因。动机达到最佳水平时，活动效率就会达到最大值；而动机不足，则会使活动效率降低。

    人的动机分成两种：内部动机和外部动机。如果按内部动机去行动，我们都是自己的主人，“我自己想要这样去做”。如果驱使我们行为的是外部动机，我们就会成为外部因素的“奴隶”，被其左右。

故事中老人的算计其实很简单，就是将孩子们原本行为（大喊大叫）的内部动机——“快乐地尖叫”，转变成外部动机“为赚钱而尖叫”，老人操纵着外部激励因素，所以也操纵着孩子们的行为。直到有一天，老人取消了外部的刺激因素（奖励的钱），根据强化理论，孩子们的行为（大喊大叫）也就随之消失了。这种现象被称为“德西效应”。

                           德西实验

1971年，心理学家爱德华·德西曾做过一个实验：研究对象是一群大学生，这些大学生需要解答一些有趣的智力问题。

实验分成三个阶段：

第一阶段，参与实验的所有人都需要做题，但是没有奖励。

第二阶段，人们被分成两组，实验组有奖励，他们每做完一道题就能获得1美元，而控制组做题依然没有奖励。

  第三阶段，参与者可以自由选择做题或原地自由活动，但不再给予奖金。研究者把被试是否愿意继续做题，作为是否喜爱这项活动的指标。 

  结果表明：实验组在第二阶段（有奖金）表现的十分积极，但到了第三阶段，答题兴趣明显降低，愿意继续不拿奖金答题的人变得很少；而相反，始终没有金钱奖励的控制组在第三阶段表现得比实验组积极很多。

     德西发现，在外在报酬和内在报酬兼得的时候，人们的工作动机不但不会增强，反而还会减弱。此时，动机强度会变成两者之差。后来，人们把德西发现的这种规律称为“德西效应”。

  也就是说，对于一项会令参与者感到愉快的活动（内部动机），如果在此基础上给参与者提供外部奖励（外部动机），反而会削弱活动“本身”对参与者的吸引力，而把参与者的行为动机转移到关注“我可以获得多少奖励”上。显然，德西效应对于我们改进教育方式，极具启迪意义。

                           对家长的启示

当孩子取得一些进步的时候，适当的奖励是必须的。但是，究竟该如何设置奖励项目，才可以避免“德西效应”呢？在这里，有以下几条操作原则可以借鉴：

    第一，总体上，应以内部激励为主。德西效应告诉我们，外在的激励因素会削弱内在的活动动机，所以，家长要把激励的重心始终放在内部上，让孩子们从正在从事的活动中获得快乐。所以，我们可选择的内部奖励范围很广，只要能够让孩子对活动本身感兴趣即可。

  比如，父母可以陪孩子一起做与学习内容有关的游戏，学成语的时候就玩“成语接龙”游戏，学数学的时候就玩“九宫格填数”游戏，学英文的时候就玩“你来比划我来猜”的游戏，练习记忆的时候就来比试一下谁可以复述更多的细节……与孩子一起感受学习的快乐，让孩子爱上学习本身。

    第二，实施外部激励时，以精神奖励为主，以物质奖励为辅。外部激励不是不可以使用，而是要注意分寸。物质奖励和精神奖励同样属于外部激励，我们建议，精神奖励方面，以提升孩子的愉悦感为目标，比如，为孩子唱一首歌、陪TA看一场演出、送TA参加夏令营游学或科学考察，哪怕来自父母的一句“我为你骄傲”，都会让孩子感受到肯定和鼓励。

    而物质奖励方面，以有利于孩子的发展为目标。最好不要直接奖励金钱，也不要奖励奢侈品或太过贵重的东西，当孩子小的时候，TA不知珍惜，而TA长大以后，又会因为拥有这些高价格的物质奖励而产生虚荣心、攀比心。我们建议，可以奖励1-2项对其成长有帮助的物品，比如送给TA一套想看的漫画书、一部用于查阅资料的ipad等。

  选择外部激励因素时，可以给孩子一定的主导权，让TA在几项奖励中自己挑选。这种民主的做法，特别受孩子们的欢迎，他们也会在最终获得自己心仪的奖品后，产生更高水平的愉悦感。

  第三，奖励缘由莫单一，不要只奖学习成绩。生活中，常听到一些父母为了鼓励孩子好好学习，就对孩子许下承诺：“如果这次期末考试你能得满分，我就给你买个笔记本电脑”或是“要是你能考进班级前五名，我就给你买双耐克球鞋”。

  如果我们只是在孩子取得好的学习成绩时才奖励孩子，而对于其他同样值得奖励的优秀品质（比如助人为乐、持之以恒、创新思维等）置若罔闻，那么，孩子得到的信息就是“只有学习才重要，我爸妈只在乎学习”，这种做法的缺点显而易见，一是外部物质奖励会慢慢浇灭孩子的学习兴趣；二是不利于形成良性的综合能力和个性品质。

  第四，有诺必践，不可失信。不论是内部激励还是外部激励，不论是精神激励还是物质激励，只要是我们答应的，就必须要做到；如果觉得自己可能做不到，就不要轻易许诺；如果因为某些意外真的没能兑现承诺，也要认真解释，得到孩子的真心谅解。

  这一点，特别要提醒某些家长。因为，如果家长轻易许诺又没有做到，一是会极大地破坏亲子之间的信任感；二是会给孩子树立了一个“说话可以不算数”的糟糕榜样，在孩子心中的威信将会一落千丈；三是会极大地破坏孩子的活动动机，就像文章开篇中的小孩一样，再也不大（nu）声（li）喊（zuo）叫（shi）了。

                            小  结

  教育学家认为，正确的奖励有助于培养孩子的自我意识和独立能力。很多家长也发现，孩子需要时常被奖励。今天跟大家分享的“德西效应”，就为家长们在日常生活中如何奖励孩子提供了思路。

  当需要鼓励孩子继续努力做某件事时，只有采取以内部激励为主导的奖励措施，才能产生积极的作用，否则只会适得其反，让孩子对外部激励产生依赖，降低对活动本身的兴趣。

新的学期已经开始了，家长朋友们，想好该如何激励我们的孩子了吗？

                                                                                                                                   发布:佚名